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为什么大多数客户对待防爆地坪和耐磨地坪的态
发布时间:2019-10-09 16:59浏览次数:
     很多销售经常会遇见的问题在跟项目上有甲乙类爆炸危险区域的业主沟通时经常会遇到类似的问题,首先业主最在意的就是价格问题,我觉得这种现象是很能够理解的,就像我们日常买东西也是一样的道理,我们也是会货比三家的,也期望能用最低的价格买到性价比最高的产品,而且在消费者对于产品性能并不是十分了解的情况下,如果客户单纯的嫌价格贵而销售就产生不耐烦心里的话,那恐怕客户也会与好产品擦肩而过,销售员也不会成功签单,况且市面上类似的产品不胜枚举,鉴于销售人员业务水平也良莠不齐,所以如何能让品质优良的产品脱颖而出,那就得销售人员跟客户把产品性能及与其他产品相比的优势都一一为客户讲述清楚。
 

     就如同防爆地坪是使用在甲乙类危险区域,整个项目中爆炸危险最敏感的区域,如果能让业主认识到使用具备优异性能的材料的重要性,及使用材质不达标的产品的隐患及危害,那客户想必就要再着重考虑一下了,当客户意识到产品的重要性的时候,意识就不会仅仅局限于材料的价格问题了,能让客户从只在意价格转为能够意识到产品价值的时候,就是销售人员把产品真实的展现在了客户面前,例如在众多防爆地坪材料中NFJ防爆地坪能以其材料本身同时具备防静电、不发火、耐磨抗冲击、燃烧等级A1级、性能持久稳定这五项性能集于一身的优势,在同类产品中就绝对会让客户有物超所值的感觉。
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